Napisanie oferty handlowej (CP) wymaga starannego przygotowania i uwzględnienia potrzeb klienta. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże finansiście przygotować skuteczną propozycję handlową:
Reklama
1. badania i przygotowanie
Badanie klienta
Potrzeby i problemy klienta: Zrozumienie problemów finansowych lub wyzwań, przed którymi stoi klient.
Działalność klienta: Rozpoznanie kluczowych aspektów działalności klienta, jego wyników finansowych, celów strategicznych i pozycji rynkowej.
Konkurenci: Zbadanie konkurencji klienta i określenie, w jaki sposób oferta może być bardziej korzystna.
Zdefiniowanie celów CP
Cel propozycji: Określ, co chcesz osiągnąć (np. przyciągnąć inwestycje, zaoferować usługi finansowe, sprzedać produkt).
Kluczowe przesłania: Określ kluczowe korzyści płynące z oferty dla klienta.
2. Struktura oferty handlowej
Nagłówek
Jasny i przyciągający uwagę: Podsumowuje istotę wniosku.
Wprowadzenie
Krótkie wprowadzenie: przedstawienie siebie i swojej firmy.
Cel oferty: Określ dokładnie, co oferujesz i dlaczego.
Opis problemu
Zrozumienie potrzeb klienta: Opisz problem lub potrzebę klienta, którą zamierzasz rozwiązać.
Znaczenie: Podkreśl, dlaczego rozwiązanie tych problemów jest ważne dla klienta.
Rozwiązanie
Oferta: Opisz szczegółowo swoją ofertę (usługi finansowe, produkty, rozwiązania).
Korzyści: Wyjaśnij, jakie korzyści odniesie klient dzięki Twojej ofercie.
